Photo Credit: Tax Credits CC BY SA 2.0

有個網友寫信來問我:為什麼沒有辦法加薪?

因為問題沒設定任何背景說明,我就宏觀地思考一下,找出幾條一般人之所以無法順利加薪的基本原因,並根據影響力大小,由高而低分析如下:

一、自己的競爭力不夠

如果一個人在公司內部的績效評量,總是吊車尾,想要談加薪,就根本不用想了。你或許可以不鳥公司的績效評量標準,但公司調薪時,也絕對不會鳥那些不鳥公司遊戲規則的人。

二、不了解主管的想法

這裡所謂的「主管」,是指能決定你升遷或加薪的那個人。很多人連誰是影響你加薪的那個主管,都搞不太清楚,就別說要了解那位主管的想法了。所謂了解主管,是指了解他的辦事風格、想法和標準,並盡量調整自己,加以配合。不能配合主管的人,即使主管很豬頭,往往自己會更豬頭,並讓薪水停滯不前。

三、待在沒賺錢的公司

在一家沒賺錢的公司,要想談加薪,不是緣木求魚嗎?老闆沒裁員、降薪就要偷笑了,如何奢談提高薪資呢?但如果你說:「那該怎麼辦呢?」答案當然是—你要有跳槽的勇氣和能力囉。

四、缺乏跳槽的勇氣和能力

加薪最快的方式其實往往不是跟現有的主管議價,而是跟外頭的老闆談更高的薪資。但問題是,本條為何排名第四重要原因,而非第一?原因很簡單,如果一個人沒競爭力,就好死不如賴活,甭談跳槽了,相信這種人也不敢跳。其次,跳槽是要講究技巧的,如果你連你現在公司的主管都搞不定,你如何向外找到那個Key man,能幫你一口氣加薪一成或一倍以上呢?

Photobucket五、不知道如何開口談加薪

這一個問題,幾乎是台灣人的通病,因為台灣上班族被升學主義訓練得很呆,只知認真考試考高分,不知如何跟老師要成績,所以進入社會後,只知認真工作,不知如何開口推銷自己的能力,自然只能忍耐等待老闆有朝一日垂青加薪了。但一旦工作如狗,只知搖尾乞憐,老闆也就只會在賺大錢、大錢、大大錢時才會龍心大悅,賞飯給狗吃。所以,對於不懂如何平起平坐向老闆談薪水的人,就只能被動等待調薪了。

六、不知道如何行銷自己

不知如何跟老闆談加薪的人,更根本的問題是出在不知如何行銷自己。很多人因為不知道如何promote自己,更不知如何透過溝通來提高自己在老闆心中的分量,只好一直看著公司的紅人一路升,自己只能咬牙切齒,繼續曖曖內含光了。

七、沒有正確蒐集或判斷明星產業與公司的情報

如果前述能力都具備的人,卻不具有判斷獲利三級跳之明星產業與公司的能力,那一切都是白談了。你或許可以鶴立雞群,成為落後產業中的高薪工作者,卻無法成為牛頭型公司的員工。因為一路呈牛市奔騰的獲利企業,最笨的員工都會加薪蹦蹦跳;而待在老母雞公司的員工,即使當到總經理了,薪水也就soso而已。

簡單來說,有能力、又懂得行銷自己的人,只要擺對產業與公司,錢途自然無可限量。但如果自己沒能力;或者,有能力卻不願意配和老闆;又或者有能力、能配合老闆,但卻只知老實配合,薪水也高不上去。

以上條件都具備了,但公司卻沒賺錢,要加薪也是事倍功半。

但待對公司的人,要談加薪卻是事半功倍。但為何待對公司不是影響加薪的第一要件呢?因為想要持續性地加薪,還是要靠自己。否則,產業會變遷,景氣也會有興衰起伏,憑著一時運氣,頂多走十年大運。之後呢?沒能力的人還是會很辛苦;只有持續做到前述條件的人,可以如魚得水地在職場玩加薪遊戲囉。

以上是我一點過去職場經驗淺談,希望對徬徨於加薪坎坷之路的年輕朋友,有一些小小的啟發!

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